一、我们面临的市场环境分析
当前，我国农资流通面临着新的形式，农业发展进入新阶段。农产品买方市场形成，竞争加剧，供销社农资系统一统天下的格局被彻底打破，农业“三站”、生产厂家、个体、农资经营大户纷纷挟势而来，瓜分农资市场；一家经营变成多家竞争，农资流通领域进入了重新洗牌的阶段；农业产业结构调整，市场需求发生了变化；国家对供销社农资系统一系列优惠政策逐步取消；我国加入WTO后给农资市场带来的新挑战。

㈠、农资需求的发展趋势
农资流通原有的简单的一买一卖，等客上门的陈旧销售体系已不能适应现代营销方式的要求，需要通过改组、改造、重组等多种方式，重新构建一个适应市场经济要求的高效、精干、畅通、有序的化肥流通新体系。
面对“入世”挑战，农资经营企业要谋求长远利益和长远发展，必须按照自愿、互利的原则，以经济利益为纽带，厂商联合、强强联合，以强带弱，通过利益协调实现资源优化培植和有序竞争，这是当前农资流通企业必须迈出的具有战略意识的一步。

㈡、如何赢得市场
要以资产为纽带，通过重组、联合等手段，采用多种经营方式，建立新型的流通组织形式和经营业态，发展长期战略伙伴关系，风险共担，利益均沾；要打破地区和条块限制，实现跨地区、跨所有制、跨行业的上下联合，把生产企业的资源优势和经营企业的网络优势等结合起来，优势互补，共同发展；要确立经营品牌战略，通过连锁经营的方式，重新整合农资系统的优势力量。形成具有一定规模和实力的大型农资企业流通集团，适应加入WTO后与国外化肥企业的市场竞争环境，增强对国内市场的控制力和对外竞争力。

二、连锁企业的运营模式

     连锁经营作为当今世界商品流通和服务业中最具活力的经营方式，在我国已经得到积极推广，并显示出巨大的发展潜力。

      连锁制企业确定目标时包含两个方面的内容。一是根据有效的市场需求确定企业的目标，即确定企业以满足哪一方面的消费需求作为自己的经营目标。二是在消费需求中进行纵向分层，确定市场目标的经营层次。
农资流通企业是以规模经营扩充为标准的。而连锁店的扩充必须以消费者的有效需求为基础。首先是现实的消费需求，其次是潜在的消费需求。

      我公司本着先易后难，从小到大，逐步推进的原则，积极探索和发展连锁经营，在确立了自己的目标后，按照现代经营方式和新型业态，实行连锁经营，通过在广大农村发展直营店、加盟连锁店，同时利用连锁配送形成的规模优势，与生产厂家加强合作，掌握货源，获取优惠价格，让利了农民，使公司得到了发展，农民得到实惠。到目前为止，我公司在兰州、白银、定西、武威地区及临夏州已发展农资连锁店、直销店145家。

        为了适应现代企业的管理需求，公司建立了营销信息网络化管理平台，利用电脑现代化办公工具和手段对公司的经营进行全程和远程调控。在营销中努力创新，公司一改以前以推销产品为中心的传统销售，而以满足消费者需求为中心的新型营销（即消费者、消费者满足需求与欲求的成本、消费者购物的便利性、与消费者沟通）同时在化肥经营中，注意扩大营销的知识含量，用多种形式向农民传播科学种田、科学施肥知识（如发宣传图册、咨询服务、测土配方等）引导农民，并通过我们的服务减少农民吃亏上当受坑被骗的事情发生。公司紧紧抓住满足需求这个中心来抓好企业的各项经营管理工作，以此来增强企业的竞争能力，以满足用户需求为最高准则，以服务三农为宗旨，遵循“以品牌开拓市场，以质量占领市场，以服务巩固市场”的方针，不断拓宽销售渠道和销售网络，正在初步建立一个“点面结合、纵横交错、突出重点、辐射全省”的市场网络体系。
公司根据农资市场出现的新情况、新特点探索多种形式经营模式，采取区域代理，总经销、联销、买断经营等多种合作形式大大提高了市场的占有率，扩大了销量，以名牌产品为龙头，带动化肥产供销一体化经营，实现了工商企业强强联合。

      公司在巩固原有市场的同时，加大市场开拓力度，不断开拓新市场，扩大网络建设。同时加强市场调查和预测，及时掌握市场脉搏，适时调整市场营销布局和战略，适应化肥市场变化，实现购销平衡，利润最大化。
市场经济是品牌经济，品牌是开拓市场和占领市场的一把利剑。面对激烈的市场竞争，我公司除了强化管理，还培养忠诚的消费群体，形成营销规模，关心农民需求，与其面对面交流，心与心沟通，强化服务，进行特色经营；在连锁经营中使用统一的品牌，统一采购，统一配送，统一营销策略，统一价格，统一核算，杜绝假冒伪劣产品；以优质的服务求生存，在高效服务中图发展，用真心和优质服务赢得广大消费者；统一企业的经营观念和精神，增强企业凝聚力、亲和力，塑造企业新形象；提高企业文化品位和经营的文化含量，树立自己的品牌，为规模经营、多元化经营、开拓省内外市场，向更高层次发展打下良好基础。